Gayrimenkul danışmanı olmak isteyen aday nasıl başlamalı?

Evet, güzel bir soru. Gayrimenkul danışmanı olmak isteyen bir aday nereden başlamalı... Öncelikle kurumsal firmalarla görüşülmesi gerektiğini düşünüyorum. Bizim ülkemizde emlakçılık en kolay meslek olarak adlandırılıyor. Eğitim, deneyim önemli değil. Herkes emlakçı olabilir. Alt tarafı ev alınıyor satılıyor. Çok basit. Maalesef bizim ülkemizdeki algı çoğunlukla bu şekilde. Yaklaşım bu olduğu için çoğu yatırımcının canı yanıyor. Çünkü yanlış kişilere gayrimenkullerini veya birikimlerini teslim ediyorlar. Emlakçının kim olduğu ve ne kadar donanımlı olduğu önemli değil… İlk hata burada başlıyor. Gayrimenkul danışmanı mısınız yoksa emlakçı mısınız? Emlakçı sadece alım satım yaparken, gayrimenkul danışmanı sizin belki de hayatınızda bir defa elinize geçecek olan gayrimenkul alma gücünüzü değerlendirmenize yardımcı olacak. Dolayısıyla size kârlı bir yatırım yaptırmalı. Kârlı yatırım nedir, nasıl yapılır? Öncelikle gayrimenkul danışmanınızın bununla ilgili tecrübeli ve donanımlı olması gerekir. Donanım ve tecrübe sadece sektörün içinde yer almakla olmuyor. Gayrimenkul danışmanı olmak için öncelikle tercih, her zaman ilgili üniversitelerden mezun olan adaylardır. İlgili üniversiteden mezun değilse prezantabl olmalı. Her anlamda duruşuyla, diksiyonuyla, ifadesiyle ve giyimiyle. Satış ve pazarlama deneyiminin olması gerekir ve çözüm odaklı olmalıdır. Bir gayrimenkul danışman adayı ancak tüm bunlara sahip olduktan sonra sektöre soyunabilir. Her sektörde olduğu gibi gayrimenkul danışmanlığı için de eğitim ve donanım şarttır. Bu işi sadece kazanç odaklı değil, aynı zamanda müşteri memnuniyeti ve sonuç odaklı çalışarak yapmayı benimsemesi gerekir.

EPA Vizyon olarak yapmış olduğum işe alımlarda bu şekilde düşünen gayrimenkul danışmanlarıyla çalışmayı tercih ediyor ve bunun başarılı sonuçlarını da uzun vadede kurmuş olduğum sağlam ekipte görüyorum.

İlanlarınıza giren portföyleri nasıl elde ediyorsunuz?

Öncelikle deneyimli bir kadromuz var. Ofis olarak tüm gayrimenkul danışmanı arkadaşlarımızın uzmanlık bölgesi ayrıdır. Her bir gayrimenkul danışmanımız kendi bölgesinde uzmanlaşmış durumda. Bizim için önemli olan müşteri talepleri. Öncelikle talep yoğunluğuna bakıyoruz. Her bölgenin kendine göre demografik yapısı var. Ve tabii ki bununla birlikte alım gücü. Hangi bölgede arayışın yoğun olduğunu analiz ettikten sonra, bölgedeki talep doğrultusunda satılık ve kiralıkları saptıyoruz. Sonrasında mülk sahibiyle iletişime geçerek randevu talep ediyoruz. Doğru fiyatlandırmayla beraber gayrimenkulün satılık veya kiralık aracılık yetkisini alıyoruz. Tabii tüm bunları yaparken mülk sahibini çok doğru bir şekilde aydınlatmamız gerekiyor. Neden bizimle çalışmalı, ne sunacağız ve hızlı sonuç için avantajlarımız ne olacak, neden tek bir gayrimenkul firmasıyla çalışmalı, neden kurumsallığa önem vermeli, neden biz…

Açılımı çok detaylarda saklı. Bununla ilgili bir sonraki röportajımızda detaylı olarak A’dan Z’ye gayrimenkul hizmetlerinde kurumsallığı ele alacağım.

Fiyatlandırmayı nasıl yapıyorsunuz, herkes gayrimenkulünü istediği fiyattan satışa çıkarabiliyor mu?

Tabii ki de herkes gayrimenkulünü istediği fiyattan satışa çıkarabilir, ama bireysel olarak ilan verirse. Amaç gayrimenkulü satışa çıkarmak değil satmaktır. Öncelikle elimizde ne var iyi analiz etmemiz gerekir. Gayrimenkulün konumu, yılı, tapu durumu, katı, m²’si vs. gibi... Aynı bina içerisindeki iki daire arasında ciddi bir fiyat farkı oluşabilir. Üst komşumuzun sattığı fiyat bizim için sadece bir kıyaslama olabilir. Üst  komşumuzla bizim evimizin arasındaki artılar ve eksiler bizim için asıl olandır. Öncelikle tüm artı ve eksileri çok sağlam ele almalı ve rayiç bedeli tespit etmeliyiz. Sonrasında mülk sahibiyle ikinci randevuyu talep ederek satış için ortak noktayı bulmalıyız ve en kısa sürede de sonuçlandırmalıyız.


Adres: Fatih Mahallesi, Kural Sokak 3/1 Alikahya İzmit / Kocaeli

Telefon: 0 262 319 03 33

Instagram: epavizyon