Gayrimenkul sektöründe uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir iş insanının hikayesini keşfetmeye hazır olun... Gayrimenkul sektöründe kariyer yapmayı düşünenler için ilham verici bir öykü sunan bu yazı, sektöre adım atmak isteyenler için değerli bir rehber niteliği taşıyor. İyi okumalar...

Merhaba... Gayrimenkul sektöründeki deneyiminizi ve sektörel hikâyenizi paylaşabilir misiniz?

Lise çağlarından itibaren, öğrencilik yıllarımdan başlayarak gayrimenkul sektörüne ilgi duymaya başladım. 2006 yılında Kocaeli'de ilk yatırımımızı yaparak bu sektöre giriş yaptık. Bölgede 2006 yılından 2011 yılına kadar faaliyet gösterip güven kazandıktan sonra, 2012 yılında ilk ofisimizi açtık. Böylece çocukluk hayalimi gerçekleştirmiş oldum. Halihazırda, 2016 yılından beri Kandıra Kocakaymas'ta bulunan ofisimizde gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteriyoruz.

Gayrimenkul sektöründeki farklılığınızı nasıl tanımlarsınız?

Bu sektörde alıcı ve satıcı arasındaki iletişimi sağlamaktan çok, öz sermayemizle gayri-menkul satın alıyoruz. Genellikle çalışma alanımız, miras yoluyla intikal etmiş ve hak sahipleri arasında paylaşım konusunda anlaşmazlık olan gayrimenkuller. Hem onlara çözüm sunuyoruz hem de kendi portföyümüzü oluşturup müşterilerimize yatırım konusunda önerilerde bulunuyoruz.

Portföyünüzdeki farklı mülk türleri nelerdir ve hangi türleri tercih ediyorsunuz?

Genellikle ticari ve sanayi arsaları tercihimiz ama çözüm sağlayabildiğimiz diğer taşınmazlara da yöneliyoruz. Müşterilerin taleplerine göre portföyümüzü şekillendiriyoruz

Gayrimenkul alım satımında karşılaşılan tipik zorluklar nelerdir ve bu zorlukları aşmak için nasıl stratejiler izliyor?

Bizim için alacağımız veya satacağımız gayrimenkulün, tarla, arsa gibi yerlerin yatırıma uygun olması çok önemlidir. Satın alma sürecinde mülkün haciz, ipotek, imar durumu, su havzasında olup olmaması gibi faktörlere dikkat ediyoruz. Alım sürecinde, bu zorlukları aşmak adına mülkün detaylı bir değerlendirmesini yaparak, özellikle satın alma sırasında dikkat edilmesi gereken nokta- lara özel bir önem atfediyoruz. Ayrıca mülkü satan kişiye de özel bir önem veriyoruz. Mülkü satan kişiyle olan ilişkimizde de titizlikle ilerleyerek, her iki tarafın memnuniyetini sağlamaya özen gösteriyoruz.

 

Sektörün geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz?

Dünya üzerinde her şey sınırsız bir şekilde çoğalıyor gibi görünse de, aslında sürekli üretilemeyen ve artmayan bir şey var ki, o da toprak. Çoğalmasını bir yana bırakalım, erozyon, deprem gibi sebeplerle kayıp yaşanmaktadır. Benim gözümde, her şeyden daha önemli ve eşsiz olan şey topraktır. Toprak, sadece bir madde değil, aynı zamanda yaşamın temel kaynağıdır. Bundan dolayı bu denli değerli bir varlığa olan ilginin hiçbir zaman eksilmeye-ceğini ve bu sektörün hep canlı kalacağını düşünüyorum.

Yeni yetişen Gayrimenkul danışmanları için ne önerirsiniz?

Güven ve itibar olmazsa olmazdır. Yaptığınız işte açık, net ve dürüst olursanız başarılı olabilirsiniz.

Finansal olarak başarılı bir gayrimenkul kariyerine sahip olmanın anahtarları nelerdir?

Finansal olarak başarılı bir gayrimenkul kariyerine sahip olmanın temelinde güven ve itibar bulunmaktadır. İşinizi açık, net ve dürüst bir şekilde yaparsanız başarı kaçınılmaz olur.

Okurlarımıza bir öneriniz var mı?

Toprak, herkesin bir avuç da olsa sahip olması gereken değerli bir varlıktır.

Yapabiliyorlarsa, vasfına ve büyüklüğüne bakmaksızın arazi yatırımı yapsınlar. Toprak, kendinize ait bir alanın temelidir. Ekin, biçin, ev yapın, ancak bir avuç kendinize ait toprağınız olsun.

Röportaj: Pelin Payım