Oktay Bey, sizi kısaca tanıyabilir miyiz?  Eğitim geçmişiniz ve sektöre giriş hikâyenizden bahseder misiniz?

Merhaba… Ben, Arslan Oktay Topçuoğlu, 39 yaşındayım. Aslen Rizeliyim. Bu sebeple inatçılık ve hırsın bende genetik olduğunu söyleyebilirim. Babamın görevi nedeniyle Türkiye’nin hem batısında hem doğusunda birçok şehirde yaşama fırsatı buldum. Farklı kültürlerle tanışmak, hayat bakış açımı ve insan ilişkilerimi olumlu yönde şekillendirdi.

Üniversite eğitimimin ardından uzun yıllar Türk Pirelli Lastikleri’nde görev yaptım. Ardından askerlik görevimi tamamlayarak Shell Turcas’ın Derince tesislerinde çalışmaya başladım. 2017 yılında kurumsal hayatı geride bırakıp kendi işimi kurarak ticarete atıldım. 2022 yılında ise gayrimenkul sektörüne adım attım. Bu alana yönelmem, bir arkadaşımın tavsiyesi ve yönlendirmesiyle oldu. İlk andan itibaren sektörle güçlü bir bağ kurdum ve bugün uzmanlaştığım alan olan endüstriyel gayrimenkul danışmanlığı ile sahada aktif olarak hizmet veriyorum.

Ticari gayrimenkul danışmanlığı alanında uzmanlaşma kararınız nasıl oluştu? Remax’ta bu alandaki çalışmalarınızı ve yaklaşımınızı bize anlatır mısınız?

Üniversite eğitimim, çevremdeki iş insanları ve yıllarca içinde bulunduğum endüstriyel üretim ortamı, beni ticari gayrimenkul alanına yönelten en önemli etkenler oldu. Teknik altyapıya dayalı işlere her zaman ilgim vardı. Bu ilgi, zamanla sadece ilgiden öteye geçerek bir hedefe dönüştü. Bugün sanayiye ve üretime doğrudan katkı sağlayacak yatırımlarda yer almak ve ülkemiz için katma değer yaratacak projelere aracılık etmek amacıyla bu alanda uzmanlaşma yolculuğumu sürdürüyorum.

Gayrimenkul sektörüne ilk adımımı attığımda, sektörün ne kadar geniş ve dinamik olduğunu bizzat deneyimleme fırsatım oldu. Ancak kısa sürede fark ettim ki, klasik konut alım-satım süreçlerinden ziyade daha teknik, stratejik ve saha bilgisi gerektiren ticari ve endüstriyel gayrimenkul alanı bana çok daha uygun. Sanayi ve üretim geçmişine sahip bir şehirde yaşamam, daha önceki iş tecrübelerim ve bölgeyi yakından tanımam bu tercihte belirleyici oldu.

Endüstriyel gayrimenkul danışmanlığı; üretim, lojistik ve depolama gibi faaliyetler yürüten firmaların, ihtiyaçlarına uygun sanayi tesisleri, arsalar veya depolama alanlarıyla buluşturulması sürecini kapsar. Bizim işimiz sadece “yer göstermek” değil; yatırımcının ihtiyaçlarını doğru analiz etmek, bölgesel planlamalara hâkim olmak, imar ve ruhsat süreçlerine rehberlik etmek ve süreci en verimli şekilde yönetmektir.

Kocaeli gibi sanayinin kalbi olan bir şehirde, doğru lokasyonda bir yatırım yapmak ya da üretim tesisini taşımak çok ciddi kararlar içeriyor. Bu noktada doğru danışmanlık hem zamandan hem bütçeden tasarruf sağlatır, hem de yatırımın geleceğini güvence altına alır.

Sektöre girdiğim anda itibaren Yaklaşık 2,5 yıldır Remax Ritim ofisinde, müşterilerime hizmet veriyorum. Remax gibi kurumsal bir markanın sağladığı sistematik altyapı, benim iş disiplinim ve sahadaki azmimle birleşince, müşterilerime daha hızlı, daha güvenilir ve daha profesyonel çözümler sunabiliyorum.

Bugün geldiğim noktada, yalnızca mülk sunan değil; yatırımın her aşamasında yol gösteren bir çözüm ortağı olmayı önemsiyorum.

Bugüne kadar karşılaştığınız en zorlu veya en ilginç ticari gayrimenkul projesi neydi? Bu süreçten ne gibi dersler çıkardınız?

Aslında bizim sektörümüzde her iş hem zorlu, hem ilginç, hem de keyiflidir. Çünkü her portföy, her yatırımcı, her süreç kendi içinde farklı dinamikler barındırır. Bu zorlukları aşmak ve kalıcı başarı sağlamak ise, büyük ölçüde pratik zeka, dürüstlük ve vizyoner bir yaklaşım gerektirir.

Bana göre bu sektörde kısa vadeli başarı ya da kazanç beklentisi, bu işin asıl ölçüsü değil. Asıl yatırım, kendi adımızı bir güven markasına dönüştürmektir. Bu da zamanla, istikrarla ve her durumda ilkeli davranmakla mümkündür.

Çoğu zaman insanlar yalnızca duymak istedikleri şeyleri işitmek ister. Ancak bizim işimiz; tamamen gerçekler, piyasa verileri ve objektif müşteri ilişkileri üzerine kurulu. Bazen bir yatırımcının beklentisine “bu doğru değil” demek zorunda kalabiliyorsunuz. O an için kaybediyor gibi hissetseniz de, yeterli donanımınız ve güçlü temellere dayanan bir yaklaşımınız varsa aslında kaybetmiş olmazsınız. Aksine, o kişi sizi uzun vadede güvenilir bir danışman olarak hatırlar.

Bugüne kadar sonuçlandırdığım her işlem, tamamlayamadığım her süreç ve görüştüğüm her müşteri; bana hem sektörel hem de kişisel anlamda çok önemli katkılar sağladı. Başarı kadar başarısızlıklar da öğreticiydi. Her biri ayrı bir deneyim, ayrı bir gelişim fırsatı sundu. Bence bu sektörde kalıcılık, tam da bu farkındalıkla mümkün.

Ticari gayrimenkul sektöründe yatırım yapmak isteyenler için güncel trendler veya tavsiyeleriniz neler olurdu?

Dünya genelinde ve Türkiye’de ekonomik koşullar şu an zorlayıcı olsa da, her kriz aslında beraberinde yeni fırsatlar da getirir. Batı kanadında bulunan çevre illerdeki satış ve kiralama rayiçlerindeki artış, Kocaeli’deki bazı ilçelerde özellikle İzmit, Başiskele ve Kartepe’de büyük fırsatların doğmasına vesile oldu. Yatırımcıların, bu fırsatları kaçırmamak adına mutlaka alanında uzman ve güvenilir danışmanlarla çalışmasını öneriyorum.

Son dönemde Kocaeli bölgesindeki yatırım olanakları da yavaş yavaş tükenmeye başladı; bu nedenle birçok yatırımcı çevre illere yönelmeye başladı. Bu eğilimi dikkate alarak, mülk sahiplerinin hareketlerini doğru yönlendirmeleri kritik önemde. Unutmamak gerekir ki, Kocaeli’de yapılacak her yatırım, sadece bölgenin değil, şehrin ve dolayısıyla tüm insanlarının ekonomisine olumlu katkı sağlar.

Bu nedenle, hem bölgesel gelişmeleri yakından takip etmek hem de yatırım kararlarını stratejik bir bakış açısıyla almak yatırımcılara uzun vadede büyük avantajlar sağlayacaktır.

Son olarak…

Yaklaşık 3 yıldır içinde bulunduğum gayrimenkul sektöründe, özellikle ticari gayrimenkul alanında ciddi bir emek ve istikrarla önemli başarılar elde ettim. Avrupa genelinde binlerce Remax danışmanı arasında ilk 50 danışman arasına girerek, uluslararası anlamda da ismimi duyurma şansı yakaladım. Türkiye genelinde ise birçok farklı ödül ve başarıyla bu yolculuğu daha anlamlı bir hale getirdim.

Elbette bu süreci tek başıma başarmadım. Yanımda hep inanan ve desteğini esirgemeyen aileme, her zaman güven ve motivasyonla çalıştığım Remax Ritim ofisime, birlikte yol yürüdüğüm iş ortaklarıma ve en önemlisi bana güvenerek birlikte projelere imza atan tüm müşterilerime yürekten teşekkür ediyorum.

Bu yolda attığım her adımda hem mesleki hem de kişisel olarak büyümeye devam ediyorum. Bugün geldiğim noktada sadece kazandığım başarıları değil, bu süreçte biriktirdiğim dostlukları, tecrübeleri ve bana katılan güzel insanları en büyük kazancım olarak görüyorum.