Gayrimenkul sektöründe dünyanın en eski firmalarından olan ve 1906 yılında kurulan Coldwell Banker’ın Kocaeli’deki tek şubesi olan Coldwell Banker Akademi Gayrimenkul ofisi, açılalı 3 sene olmasına rağmen bugün İzmit’in portföy sayısı bakımından ofisler arasında ilk üç arasında. Ayrıca NEF İnşaat’ın da Kocaeli ve Sakarya’da bölge bayiliğini yürütmekte. Kısa sürede sektörde güzel imzalar atan ve hedeflere dair güzel projelere de imzasını atacak olan Coldwell Banker Akademi Gayrimenkul’ün brokerlığını iki kardeş birlikte yürütüyor. 

Gelin sektörü ve Akademi Gayrimenkul’ün hedeflerini Bümin Arafat Keleş ve Berçem Kamil Keleş kardeşlerden dinleyelim…

-Öncelikle merhabalar... Coldwell Banker Akademi Gayrimenkul Ofisi’nin iki brokerı ve iki kardeşi olarak sizleri tanıyabilir miyiz?
*Berçem Kamil Keleş
Merhabalar, ben Berçem Kamil Keleş, 1990 Amasya doğumluyum. İstanbul Kültür Üniversitesi İç Mimarlık mezunuyum. Okul mezuniyetimden sonra zaten var olan aile şirketlerimiz ile birlikte ticaret hayatına girdik. Coldwell Banker markasına girmeden önce farklı ticari alanlarda faaliyet gösterdik. Gayrimenkul sektöründe ciddi bir açıklığın olduğunu gördükten sonra da bu sektöre girmeye karar verdik. Kardeşim İnşaat Mühendisi, ben ise İç Mimarım, gayrimenkul sektörü bunları içinde barındıran bir sektör. İleriye dönük kendi mesleklerimizi de icra edebiliriz düşüncesiyle bu sektöre bir giriş yaptık. En önemli etkenlerden biri de bu sektördeki açıklık konusu oldu. Yani kurumsal markaların az olması, yerel emlak ofislerinin çok prensipli bir şekilde çalışmamaları gibi neticeler doğrultusunda bu sektöre girdik.

*Bümin Arafat Keleş
Merhabalar, ben Bümin Arafat Keleş, 1990 doğma büyüme İzmitliyim. Üniversiteyi Eskişehir’de okudum ve mezun olduktan sonra 2014 yılında İzmit’e geri döndüm. İzmit’in büyük şantiyelerinde ki; bunlar arasında 41Burda AVM, Şehir Hastanesi, Tuana Konutlarını sayabiliriz, bu şantiyelerde 5 sene boyunca inşaat mühendisi olarak çalıştım. 2019 Aralık’ta da gayrimenkul üzerine şirketimizi kurduk.
Şu an 3. senemiz ve İzmit’in portföy sayısı bakımından ilk 3 ofisinden biriyiz. 

-Bümin Bey, neden Coldwell Banker?
Coldwell Banker bu işi dünyada yapan en eski firmalardan bir tanesidir. 1906 yılında kurulmuş, yaklaşık 116 yıllık bir firmadır. Onun bilgi birikimiyle beraber biz de Kocaeli/ İzmit’te böyle kurumsal gayrimenkul firmasına ihtiyaç duyulduğunu gördükten sonra, Coldwell Banker ile çalışmayı seçtik. Şu anda da Türkiye’de ofis sayısı bakımından 2. en büyük firmadır. 2022 yılında Türkiye’nin en büyüğü olmayı hedefliyorlar. Biz de onun Kocaeli ofisi olarak bu hedef doğrultusunda çalışıyoruz. Tüm Kocaeli’nde tek şubeyiz. 

“KURUMSAL GAYRİMENKUL OFİS KAVRAMININ TAM ANLAMININ KARŞILIĞINI VERİYORUZ.”

-Coldwell Banker Akademi Gayrimenkul ofisinizden biraz bahseder misiniz? 
Ofisimizde şu anda iki brokerız, bir sosyal medya uzmanımız, yedikişilik ekipten oluşan gayrimenkul danışmanlarımız ve bir de ofis yöneticimiz var. Toplamda12 kişiyiz. Bütün gayrimenkul danışmanlarımız, hem Coldwell Banker’ın hem de ofisimizin eğitim süreçlerinden geçtikten sonra belgelerini alıp,gayrimenkul danışmanlığı yapmaya başlıyorlar. Bütün gayrimenkul danışmanlarımızın yetki belgeleri var. Şu an piyasada yetki belgesi olmadan çalışan gayrimenkul danışmanlarıve emlakçılar var. Özellikle insanların buna dikkat etmesi lazım. Çalıştıkları gayrimenkul ofisinin ve de gayrimenkul danışmanlarının yetki belgesi olması gerekiyor. Şu anda gayrimenkul sektörü çok hareketli zamanlar geçiriyor. Özellikle dolardaki ve dövizdeki artış sebebiyle. Bu zorlu piyasa şartlarında insanların doğru yönlendirilmesi için gayrimenkul danışmanlarının gerekli eğitimleri almış olması gerekiyor. Biz ofisimizde bunların hepsini sağlıyoruz. Bütün teknolojik ve eğitim altyapısı ofisimiz tarafından karşılanıyor. Sadece danışman ve ofisin yetki belgesinden ziyade biz çalıştığımız bütün portföyümüzde yetki belgesi ile çalışıyoruz. Bu da çok önemlidir. Yani satışını yaptığımız bütün gayrimenkuller bizim yetki belgeli gayrimenkullerimizdir. Dolayısıyla satış kısmında bütün her şey yazılı ve resmi olarak yapılmaktadır. Kurumsal gayrimenkul ofis kavramının tam anlamının karşılığını veriyoruz. 

“NEF İNŞAAT’IN KOCAELİ VE SAKARYA’DA BÖLGE BAYİSİYİZ VE ZERAY İNŞAAT İLE ANLAŞMA İMZALADIK.”

Bu 3 senelik süreçte Coldwell Banker Akademi olarak nerelerde yer aldınız, hangi projelere imza attınız? 
NEF İnşaat’ın Kocaeli ve Sakarya’da bölge bayisiyiz ve NEF İnşaat’ın arsa projelerini ve Sakarya/ Sapanca’daki projelerinin satışlarını gerçekleştiriyoruz. Bu bizim yaptığımız büyük ortaklıklardan bir tanesidir. Onun dışında Kocaeli bölgesinde özellikle Körfez, Derince kısmında,İzmit Yahya Kaptan ve Başiskele Barbaros Mahallesi’nde yoğun çalışıyoruz. Zeray İnşaat ile de bir anlaşma imzaladık ve Zeray İnşaat’ın projelerinin satışlarını da gerçekleştireceğiz. Şu an gayrimenkul sektöründe konut stokunda çok ciddi bir azalma var çünkü yeni konut üretilmiyor. Kocaeli bölgesi için konuşursak; Zeray İnşaat dışında yüksek sayılı konut üreten müteahhitler şu anda durmuş durumda. Bu da önümüzdeki sezonda konut sıkıntısı olacağını gösteriyor. Geçen sene de bu durum yaşanmıştı ve önümüzdeki sene daha fazla yaşanabilme durumu var. Çünkü şu an maliyetler öngörülebilir durumda değil. Dövizin oynamasından ziyade sabit bir yerde dursa yine belli maliyetlerde insanlar önünü görüp yatırım yapacaklar ama şu anki piyasada müteahhitler inşaat işine girmediği için çok ciddi bir konut sıkıntısı bizi bekliyor. 

-Bu süreçte pandemi dönemini de yaşadınız. Peki, sizin için pandemi süreci nasıldı?
Özellikle bahçeli ve site içi evlere talep arttı. Ancak dediğimiz gibi bu talep bir yere kadar artabildi çünkü bir yerden sonra bu talep karşılanamadı. Maliyetler de çok yükseldiği için insanlar yeni dairelere çok yönelemedi. Bu yüzden önümüzdeki yazın ne olacağını kimse pek kestiremiyor. İnsanlar daha çok kırsala doğru bir yönelim gerçekleştirdi. Yeni projeler de var. Kırsalda yapılan bungalov yapısında siteler ve yaşam alanları; ucuz maliyetli. İnsanlar da bahçesi ve kendine ait bir alanı olan yerler almak istiyorlar. Fakat burada da güvenlik sıkıntısı ortaya çıkıyor. Tabi herkes doğaya gitmek istiyor ama doğada iş yapmak istemiyor. Bu yüzden insanların kafası karışık. Ama gayrimenkul sektörü her zaman krizlerde de hareketlidir. Biz de bundan maksimum şekilde faydalanıyoruz. İnsanlara da şunu tavsiye ediyoruz. Şu anki durumda gayrimenkul satmak isteyenler, dövize çok bağlı kalmaması lazım. Özellikle döviz yükseldikçe gayrimenkulün fiyatını arttırmaya çalışıyorlar. Kendi bakış açısından haklı olabilirler ama karşıda bunu alacak kişinin de geliri aynı düzeyde artmadığı için gayrimenkuller satılamıyor. Satılamadığı için de fiyatı yükseltse de süreç uzadığı için, zaten elde edeceği kar o süreçte eriyor.  Türk lirası sürekli değer kaybettiği için süreç ne kadar uzarsa gayrimenkulünüz de olduğu yerde değer kaybediyor. O yüzden gayrimenkulü satmayı düşünenlerimize “hemen satın” diyoruz. 

-Ofisinizi Türkiye genelindeki diğer ofislerle kıyaslarsak, konumu nedir?
Türkiye’de şu anda yaklaşık 135 ofisimiz var. Hemen hemen 45 şehirde varız. Özellikle İstanbul, Ankara, İzmir gibi büyükşehirlerde çok yoğun çalışıyoruz. Tabi kurumsal olmanın getirdiği bir güvenilirlik var. Bizim özellikle Coldwell Banker’ı seçmemizin sebebi kurumsal güvenilirliği sağlamış olması. Coldwell Banker gerçek anlamda kurumsal ve resmi olarak bütün süreçleri yürüten bir firma. Biz de bu yüzden bu firmayı seçtik. Kocaeli olarak şu anda Anadolu bölgesi ofislerinin içinde ilk 10’dayız. Tabi ki; İstanbul ve Ankara gibi şehirlerle rekabet gösteremiyoruz çünkü Kocaeli, büyükşehir olmasına rağmen sektör burada daha yavaş ilerliyor. Burada ticari gayrimenkuller daha hareketli. Şu anda döviz kurunun artışıyla yabancı yatırımcılar Kocaeli’ye yöneldiler. Çünkü şu anda Kocaeli’nde satılan lüks bir sitedeki daire İstanbul’da normal bir daire olarak satılıyor. O yüzden de tercih edilmeye başlandı. İstanbul’dan bile Türk yatırımcılar gelip Kocaeli’nden daire alıp kiraya verebiliyor. 

“PORTFÖY SAYISI BAKIMINDAN KOCAELİ’NİN İLK 3 EMLAK OFİSİNDEN BİRİYİZ”

-Ofis olarak biraz hedeflerden bahsedelim. 2021’de ne oldu? 2022 ve sonrasında ne hedefleniyor? 
2020 yılı zaten pandemi senesiydi ve bizim ilk açıldığımız dönem pandemiye denk geldi. 2020 bizim için zorlu bir sene oldu ama 2021’de gerçekten güzel bir sene geçirdik. Şu anda portföy sayısı bakımından Kocaeli’nin ilk 3 emlak ofisinden biriyiz ve bütün platformlarda, internet sitelerinde premium üyeyiz. Bunun tabi ki, getirdiği artılar da var, maliyetler de var. 2022’de biz Kocaeli’nin en büyük ofisi olmayı, gayrimenkul danışmanı sayımızı arttırmayı, ofisimizi büyütmeyi hedefliyoruz. Önümüzdeki sene sonunda ofisimizi değiştirip daha büyük bir ofise geçme planlarındayız. 2022’de toplam 15 gayrimenkul danışmanına ulaşmak istiyoruz. Yahya Kaptan’da ofis yeri olarak çok memnunuz. Özellikle ofisi dekorasyon olarak tamamen kurumsal kimliğimizi yansıtacak şekilde tasarladık. Biz burada bir aileyiz. Bütün danışmanlarımız eğitimlerini başından beri burada alıyorlar. Hepsi gayrimenkul sektöründe yeni çalışmaya başlayan arkadaşlar. Biz bunu tercih ediyoruz çünkü kendi sistemimize ve o kurumsallığa yerleştirebilmemiz için gayrimenkul danışmanımız o eğitimimizden geçmesi gerekiyor. Tecrübeli arkadaşları yönlendirmek biraz daha zor olduğu için genç ve dinamik arkadaşları tercih ediyoruz. Biz bu işi, emeklilerin yapacağı işten çıkarıp gençlerin yöneleceği, gençlerin bu işten para kazanabileceğini gösterebilmek istiyoruz. O yüzden bizim çalışan arkadaşlarımızın çoğu genç arkadaşlar. Genç arkadaşlara da bu sektöre yönelmelerini tavsiye ediyoruz. Bu gayrimenkul sektörü hiçbir zaman bitmeyecek bir sektör. İnsanların konut ve barınma ihtiyacı hiç bitmiyor, o yüzden bu sektörün düzelmesi ve sektörün kaliteli bir seviyeye gelmesi için genç ve üniversite mezunu kişilerin bu sektöre yönelmesi lazım. 

 

 


*****
COLDWELL BANKER 
AKADEMİ GAYRİMENKUL
Yahya Kaptan Mah. Şehit Ergün Könü Sok. 
No. 46/40 K:3 Nazerinn İş Merkezi 
Kocaeli/ İzmit
0262 502 67 67
www.cb.com.tr/akademi
www.akademiyatirim.com
instagram: @cbakademi